二三級(jí)市場(chǎng)的定義

　　何謂二三級(jí)市場(chǎng)？不同行業(yè)、不同企業(yè)對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)的理解與規(guī)劃不盡相同，但并不妨礙我們對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)做一個(gè)概括性的總結(jié)：中國(guó)有六

　　做好市場(chǎng)調(diào)研與分析

　　要在二三級(jí)市場(chǎng)做好推廣活動(dòng)，就必須對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分和價(jià)格細(xì)分，并鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。只有這樣，才能制定出合適的推廣活動(dòng)方案，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，把合適的產(chǎn)品，以合適的價(jià)格，賣(mài)給合適的人群。經(jīng)調(diào)研與分析后，發(fā)現(xiàn)二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：　　

　　一、跟風(fēng)消費(fèi)明顯。二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者容易受當(dāng)?shù)叵�費(fèi)環(huán)境的影響，少數(shù)部分人的經(jīng)常性消費(fèi)足夠可以帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)�！　�

　　二、喜歡廠家做促銷(xiāo)。很多在一級(jí)市場(chǎng)做促銷(xiāo)沒(méi)有效果的手段，搬到二三級(jí)市場(chǎng)的效果卻出人意料，這是因?yàn)樵诙�三�?jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)手段比較匱乏�！　�

　　三、年節(jié)消費(fèi)更火爆。這段時(shí)間的銷(xiāo)量是平時(shí)的80%，原因是市場(chǎng)仍處于產(chǎn)品消費(fèi)的成長(zhǎng)期，仍存在產(chǎn)品知識(shí)與消費(fèi)知識(shí)的普及階段�！　�

　　四、消費(fèi)者品牌觀念模糊，他們追求品牌但不知道何為真正的品牌。

　　五、消費(fèi)者因購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高。

　　六、購(gòu)買(mǎi)往往形成階段性、集中性、風(fēng)潮性的特點(diǎn)，在節(jié)慶前后、豐收前后往往形成階段性、集中性的購(gòu)買(mǎi)高潮�！　�

　　開(kāi)展有效的推廣活動(dòng)

　　經(jīng)過(guò)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的了解和消費(fèi)環(huán)境的透徹分析后，企業(yè)要制定具有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。因此，企業(yè)不但會(huì)取得銷(xiāo)量的提升，而且在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者當(dāng)中，容易樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象和品牌地位�！　�

　　一、確立2個(gè)在當(dāng)?shù)鼐哂惺�分�?qiáng)勢(shì)的核心網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行推廣活動(dòng)。由于二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力比較低，特別是二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者都習(xí)慣在當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)勢(shì)的個(gè)別家電賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品。所以企業(yè)（特別是那些弱勢(shì)品牌企業(yè)）與其廣泛鋪開(kāi)，不如搞精品推廣工程。因此，就要集中有限的資源，專(zhuān)門(mén)在這些賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)，就會(huì)收到意想不到的效果。　　

　　二、以1-2個(gè)產(chǎn)品作為推廣活動(dòng)的主推產(chǎn)品。并在戶外進(jìn)行推廣，會(huì)產(chǎn)生良好的效果，并會(huì)得到當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的廣泛認(rèn)可，可以使企業(yè)在當(dāng)?shù)囟潭痰臅r(shí)間內(nèi)擁有良好的口碑、銷(xiāo)量的迅速增長(zhǎng)起到巨大的推動(dòng)作用�！　�

　　三、樹(shù)立品牌形象。在推廣活動(dòng)中，企業(yè)要注重品牌形象的塑造、產(chǎn)品的展示和服務(wù)的提供，從而引起了過(guò)往消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的極大關(guān)注。同時(shí)，要調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的積極性，促進(jìn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而取得產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。

　　四、抓住關(guān)鍵銷(xiāo)售時(shí)段，加大推廣活動(dòng)的力度。由于二三級(jí)市場(chǎng)在年節(jié)的消費(fèi)更火爆，“做正月、耍二月，累死累活十二月”，這句話用在二三級(jí)市場(chǎng)可能更貼切點(diǎn)。抓住了一年中的幾個(gè)節(jié)氣消費(fèi)并能玩幾個(gè)花樣，你的絕大部分銷(xiāo)量就做出來(lái)了，人也不會(huì)顯得太累。所以每到年節(jié)，特別是在豐收前后，企業(yè)要加大推廣活動(dòng)，要以戶外推廣活動(dòng)為主，在推廣活動(dòng)中主要以演示為主。　　

　　五、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行推廣活動(dòng)。由于二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的跟風(fēng)消費(fèi)明顯，少數(shù)部分人的經(jīng)常性消費(fèi)足夠可以帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)。所以企業(yè)在做推廣活動(dòng)時(shí)，要針對(duì)部分消費(fèi)者而進(jìn)行，實(shí)行重點(diǎn)攻破。如做電磁爐演示推廣活動(dòng)時(shí)，主要做炒菜演示，因?yàn)槌床斯δ苁遣糠窒�費(fèi)者最為關(guān)心的。電磁爐是取代煤氣灶的新型廚具，根據(jù)中國(guó)人的飲食習(xí)慣，電磁爐炒菜功能的優(yōu)劣直接決定了他們的購(gòu)買(mǎi)意向。因此吸引了這部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，從而帶動(dòng)了其他消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。　　

　　二三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作，是當(dāng)前企業(yè)不可回避的話題，因此，開(kāi)展有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是意欲在二三級(jí)市場(chǎng)一展身手企業(yè)的必然選擇，企業(yè)只有尋找到適合自己發(fā)展的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，才可能實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作市場(chǎng)的戰(zhàn)略目的，才可能以更好的成本優(yōu)勢(shì)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而立于不敗之地。